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怎么样的网络营销策划让企业网络运营起死回生

作者: 江湖哥 分类: 网络营销 发布时间: 2018-12-03 05:23 914 百度已收录

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马云曾经说过:未来要么电子商务,要么无商可务,很多中小企业都重视电子商务,老板开始去学习各种网络营销策略班,互联网思维,还有的BOSS直接送整个网销团队去学习,但是现场听的时候热血沸腾,回来企业一动不动,落地非常难或者效果并不好,为什么呢?因为大家都忽略了很基础的环节:网络营销策划,今天简单阐述策划思路,第一团队组织架构,第二网销团队的目标,第三团队的工作职责,第四绩效考核,不管你刚刚起步的团队还是运营一段时间的团队,都可以用着四大网络营销策划思路复盘,保证你企业网络运营跟往常截然不同或者起死回生。

第一步:明确网络营销团队

只有明确网销运营团队要有完善的组织结构,梳理好各岗位的工作职责,才能实现团队的合理分工、按岗位计算绩效。以下是比较成熟网络营销团队的组织架构:

 

 

网销团队组织架构图

第二步:设定团队目标

目标是成功的灯塔。网络营销要创造高业绩,企业必须设定团队的年度目标,季度目标、月度目标;在有目标的基础的再进行网销团队的考核。设置目标是需要注意的几个点:

  1. 具体、可量化、可考核
  2. 合理增长
  3. 细致分解
  4. 目标视觉化
  5. 追踪完成及时改进

第三步:工作执行

团队建好了,岗位职责分明了之后就需要把工作落到实处,让每个人的工作又目标、有计划、有结果的进行:

1、工作计划:建立日工作计划、关键词计划、编辑工作计划、推广工作计划

2、工作报表:例如推广部建立每日B2B信息发布报表

3、询盘跟进报表:对成交、付款等交易信息和客户来源网站及渠道信息整理制表

4、数据分析:对网站展现、点击消费和成交转化率等信息进行数据分析

第四步:工资核算

如果团队都按照前面一步步走过来的话,网络营销已经可以有条不紊的展开了。最后要做的是让员工的收入与付出成正比,完善工资核算机制,为网销团队建立一个持续成长、实现人生价值的平台。

工资(底薪)+奖金+提成+其他

1.岗位工资:跟考核挂钩,建议2500元

2.绩效工资:跟工作量挂钩,就是保质保量的完成工作安排的工作量,建议800元

3.奖金:就是超越完成工作量,多编辑原创文章5元/篇,多发布推广2元/篇

4.提成:就是当月成交业绩按一定比例提成后按团队人数分

5.其他:就是公司提供的餐补,房补,保险和五险一金等福利

举个例子:按年营业额100万,每月营业额10万计算,网销团队4人,老板和销售不计,提成4%

员工月薪:2500 + 500 + 奖金 + 提成1000 = 4000+,这样薪资不固定,捆绑了销售业绩。

销售营业额越高,员工月薪越高,员工成就感越高,解决留不住人才的困境

总结:

每个公司都有自己的发展节奏和轨迹,以上分享的标准不一定能让每个公司拿来就用,但是可以参照这个标准制定最适合自己的。掌握招聘网销团队的秘籍,利用科学的运营方法,才能实现网销的稳健发展

经验分享:打造团队致胜的关键:团队+工具+系统

团队:完善的架构;人才的阶梯;文化的建设

工具:借助营销工具,事半功倍;数据分析,精准营销;访问轨迹,质量追踪

系统:标准化;流程化;简单化;系统化

听江湖哥讲营销

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