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降低60%成本的SEM关键词策略秘诀

作者: 江湖哥 分类: sem推广 发布时间: 2018-12-11 07:19 710 百度已收录

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SEM网络推广中,兵家必争的流量的重要性就无需多说了。那么流量哪里来呢毋容置疑就是关键词,对于热门行业而言,关键词竞争激烈,核心词需出高价才能竞争到较好的排名,这样的话,无疑就会增加SEM转化成本。那什么样的关键词策略能带来更多优质的流量降低更多成本呢

分级流量策略

而正因为是热门行业,缺的就不是流量,关键词的选择性也会有很多,那么我们可以根据关键词的流量体将不同类型关键词划分不同的等级,比如:行业通用词一般是流量最大的,可称为一级关键词;产品词流量低于通用词,称为二级关键词,以此类推…具体分级情况视不同的行业而定,分级之后,接下来该怎么做?

假如某行业关键词分为了五级,此时的策略是一级关键词只需有展现即可,这样做的目的是以较低价格获取行业主流流量;重点推二三级关键词,尽量去竞争前几名的广告位,这样可以获取行业优质流量。

同时,更多的去挖掘四级甚至五级关键词,这类关键词一般出价较低,排名较好,这部分流量是对二三级优质流量的补充。很多企业,一般对前三级关键词比较重视,而较容易忽视三级以后的关键词。

然而,三级以后关键词才是慢慢拉开成本距离的点,此部分关键词流量虽小,但是用户更精准,成交概率更高。

所以概括起来就是:一级有展现、二三级抢排名、四五级多挖词。

而较为冷门(所推广地域同行不超过10家)行业,因其行业因素的影响,流量池的流量有限,且同行竞争较小。这种情况下,就尽可能的争取排名,此时抢夺有限的流量便更加重要了。当然,流量的精准性也不容忽视,可结合搜索词报告和转化关键词进行筛选。

因行业的不同,流量体的大小不同,可自行根据以上关键词分级流量策略进行把控,个性化的方法才能让钱花在刀刃上。

意向度+流量出价策略

很多人在SEM账户刚上线的时候,将所有的关键词设置的是统一出价。这是非常不合理的。毕竟不同的关键词的流量大小、竞争程度都是不一样的,统一的出价只会造成竞争小的关键词价格虚高,从而获客成本也高,从而造成质量高的关键词价格太低,得不到更好的展现,获取的优质流量也有限。

较为合理的应该从关键词的流量大小和意向度出发,将不同类型的关键词从高到低设置出价,那什么样的关键词该出高价,什么样的关键词该出低价?

意向度最高,且流量较高的关键词在整个账户中可出最高价;意向度最低且流量最高的关键词可出最低价;其他关键词也是以意向度第一,流量第二的为标准进行出价的设置。当然,各企业投入的预算也是各异的,在设置差异化出价的时候,可以将预算这个条件考虑进去,进行灵活把控。

也许有人要问,流量大小好评估,那关键词的意向度如何判断?其实,最简单的方法就是分步成交法。

举个例子:如果要推广一款小说,目的是要下载,设置的关键词有小说,小说下载,哪个小说好看?某某小说……

根据消费者的心理,仔细揣摩一下,小说这个词要想成交,必须经历“小说-有什么小说-哪个小说好看-某某小说-下载”这五步才能到具体小说的下载页面,哪个小说好玩这个词的成交路径为“哪个小说好看-某某小说-下载”只需三步,很显然,步数越少,关键词的精准度越高。因为在每一步中,都会有用户流失,步数越多,流失用户就会越多。

根据关键词的流量和意向度来综合考量进行出价设置,一方面获取了充足的流量,另一方面保证了来源客户的质量。

流量+意向度匹配策略

关键词匹配模式的设置,这其实跟设置出价是一个逻辑,都是要根据关键词和流量和意向度来判断,但是无论什么匹配,都要以获取充分优质流量为基准,这样才能设置合理的关键词匹配模式。

在预算充足的情况下,如果关键词流量低和但是意向度高,则可以设置较为宽泛的匹配模式;如果关键词流量高和意向度低,则可以设置较为精确的匹配模式。

当然啦,这个逻辑不是一成不变的,不同的行业流量大小不同,用户群体不同,但是只要以最终的推广目标为准绳,合理设置匹配模式,也能为控制关键词转化成本发挥作用。

总结:关键词是推广中非常重要的一环,而科学的流量管控、个性化的关键词出价设置、合理的关键词匹配、灵敏的市场嗅觉,是支撑关键词价值重要的组成部分。将四者相结合,让你发现每个流量的价值,,,,立马降低60左右成本的控制不再是难事,让你的钱花得更高效!

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