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实用!网络营销团队绩效提成原来这样考核

作者: 江湖哥 分类: 网络运营 发布时间: 2018-12-12 09:26 2,481 百度已收录

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为了让公司更加规范以及加大力度提升销售业绩,针对网络营销团队制定如下绩效考核方案:

2014年度最低目标为:1500万。争取突破2000万;业绩分配计划:3-9月为:900万,10-2为:600万。

网络营销团队绩效提成方案

提成分配方法

分配方法一: 享有提成分配人员为三人一组,一组总提成为:1.3%; 组内人员包括有:推广,客服,销售。1.3%分配方式为:销售占1.3%中的60%,推广和客服占据1.3%中20%。例如:一个月做了50万,一组提成计算:500000×0.013=6500元,销售提成为:6500×0.6=3900,推广、客服分别提成为:6500×0.2=1300。

分配方法二:500套以上订单项目总提成为1.3%,组内所有人员均分提成。

超出额外奖励方案

业绩有指标,指标是责任,超出是大爱,低于是鼓励。根据公司的绩效考核规则有奖有罚,列出以下超出奖励及低于乐捐的方案:

每月个人超出销售业绩指标50万,超出10万奖励100元,超出50万,奖励500元,每超出100万以上,奖励1000元;

未达标目标业绩乐捐方案

每月个人低于销售业绩20万,乐捐100元,低于10万,乐捐200元,低于5万以下,乐捐500元封顶;

奖励及乐捐享受于组员,即:销售+客服+推广;

奖励分配为:4-3-3;乐捐分配为:4-3-3;

备注信息:以上奖励方案,以现金为标准;中间穿插奖品奖励如:珠宝、证书、电器、红包等…

注释:提成业绩以到账为标准,考核业绩是以当月签订的合同金额为准,每月1-2号清算业绩提成及乐捐事项,每个季度次月5号前发放提成金额及乐捐事项;

总结:网络营销团队=推广+销售,两者利益是有挂钩的,本网络营销绩效考核合适刚刚转型网络营销的中小企业

听江湖哥讲营销

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