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营销型网站产品详情页(落地页)策划思路

作者: 江湖哥 分类: 营销型网站 发布时间: 2019-04-12 15:08 1,320 百度已收录

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以下策划思路都是以B2B业务为前提。B2B和B2C网站产品详情页策划思路差异很大,请区分对待。
作为一名策划人员,首选要在脑海建立一个详情页的策划框架和逻辑,然后才是去思考每一屏的内容。如果脑子里面没有建立这样一个框架,那么整个页面策划出来,给人的整体感觉会很凌散,因为页面缺乏整体性和逻辑设计。所以,我先分享一下页面的策划逻辑和框架。

营销型网站产品详情页(落地页)策划思路 营销型网站 第1张

页面的设计需要从访客的网页浏览心理和消费心理着手。所以,需要梳理访客的浏览心理和消费心理。

从访客浏览网页的心理来看:

访客首选看到的是第一屏,访客通过第一屏建立第一印象。第一印象好的话,继续浏览,第一印象不好,直接关掉页面走人。如果访客继续浏览的话,他会可能先找自己最关注的信息,一般会在第二屏和第三屏,停留一定时间。如果这部的内容做得好,访客会继续浏览。接下来就到第3屏和后面的内容,但是这部分的内容,访客一般不会花太长时间了解,基本匆匆扫视一遍就结束了。
所以,根据访客浏览网页的心理,详情页设计大致可以分为3个版块,第1板块就是第一屏,也叫黄金屏,所以这一屏的视觉和文案一定要有冲击力,一定要在最短的时间从视觉上抓住客户的视线和注意力,文案方面重点信息要突出和精炼,能够打动绝大部分的目标客户。这一屏如果做得不好,至少会流失60%以上的客户;
第2个版块内容的浏览热度仅次于第一屏,所以尽可能把产品或者业务最主要的卖点呈现出来。这个版块一般有1到2屏的内容设计。
第3个版块,就是余下的所有内容,到这个部分,访客的注意力已经分散了,基本就是扫视而过。当然对于精准的客户也会关注这部分的内容。所以,切勿把最重要的信息,放到第三屏以后,一般都是辅助销售的信息。

从访客消费的心理来看:

首选他进到网页,是带着某种需求和问题来的,所以他首选关注有没有他需要的东西。所以第一屏的设计,一定要让访客的感觉是,来对了地方。明确我们是买什么的,核心的卖点是什么?卖点一定要结合客户最重要的关注点或痛点、自己产品的优势以及和对手相比的差异化。这个卖点要精练,直白。为了让我们的营销卖点更充实,更有说服力,需要再设置几个辅助卖点,辅助卖点位置是在核心卖点的下方,用小号字体表现即可。一般移动端辅助卖点写三个即可,PC端可以写4到5个。需要注意的是,2B的产品卖点里面一定要有关于公司实力的塑造,因为这是和2C业务相比最有优势和差异化的地方。
当访客找对了地方,看到自己想要的信息,他会继续再了解一下,尤其是关于产品的信息。于是访客拖动鼠标进入到第二屏的区域。
这一屏的设计,有的直接呈现产品的信息,有的会在这一屏先挖痛,引发客户共鸣,有的会在这里做一些公信力内容的设计,强化访客的信任和。
如果是移动端的话,建议尽量精简,可以直奔主题,把产品主要的信息点尽快呈现。因为移动端访客的注意力也就10几秒的时间,所以移动端页面长度一般3到5屏以内。
如果是PC端,则不建议直接开始介绍产品,建议要么挖痛,要么塑造一下公信力。因为PC访客的浏览时间更充裕一些,信息量的需求会更多一些。那么什么情况下需要挖痛呢?是不是每一个行业,每一个产品页面设计的时候都需要挖痛呢?答案是否定的。如果你的行业产品不是刚需,或者行业竞争非常混乱,那么可以通过挖痛去刺激客户的消费需求。如果不是,则没有必要。刚需的东西或者行业很规范、透明,已经不需要通过挖痛去刺激需求了,如果强行挖痛,不但多此一举,还白白浪费了访客的注意力。策划和设计人员要敬畏访客的时间,访客的时间是非常宝贵的。如果没有挖痛这个内容,可以增加公信力的塑造,强化客户对我们的信任和好感。但是内容长度应该控制在半屏或者3分之一屏以内,不宜太长。第二屏接下来的内容进入到产品介绍部分了。
移动端产品介绍,把主要优势和卖点呈现出来即可,不用过于细致,1屏到2屏即可。这也是B端业务和C端业务的区别。如果是C端业务,就需要比较大篇幅讲产品细节了。
PC端产品介绍则需要详细一些,先讲整体的优势和卖点,再具体从细节阐述优势和卖点。这一部分在PC端最少2屏。
在产品介绍部分,把应用领域和行业写上去。这样利于筛选目标客户。

当客户了解了产品,这个时候他仍然会有疑虑,最大的疑虑就是凭什么相信你?
所以接下来进入到公信力塑造部分。
公信力塑造的点很多,大体有公司实力、荣誉资质、成功案例、媒体报道、客户评价等。

如果是PC端,则可以一一具体体现。这部分页面长度大概2到4屏。
如果是移动端,则需要精炼,把最能塑造公信力的部分呈现出来即可,长度在1到2屏。一般来说案例和客户评价最有说服力,其次是公司实力,然后荣誉资质、媒体报道。

当访客了解完产品,同时,也和我们建立了一定的信任。最后就是要做流量转化的设计了。
移动端一般到第二屏和最后一屏设计一个表单。在页面底部设计一个悬浮按钮。也有的把转化方式设计在每一个版块的内容中间。哪一种更好,没有定论,可以多做几个页面去测试。重点是,表单设计和按钮都需要一个噱头,吸引客户点击咨询。
PC端的询盘设计主要有询盘弹窗和浮动窗口、留言版块,还有在首屏BANNER部分和每一屏内容中间设计询盘引导。注意切忌弹窗满天飞,严重影响客户正常的页面浏览。每一次的询盘引导一定是自然而然发生的。

总结:

我们的产品详情页是做给目标客户看的,所以在网站产品详情页策划之前,首选要明确两个问题:这个产品详情页主要针对的客户群体是谁?这类客户的需求和关注点有哪些,核心的需求或者痛点是什么?

听江湖哥讲营销

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