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营销网站详情页(落地页)策划流程

作者: 江湖哥 分类: 营销型网站 发布时间: 2019-04-12 15:32 1,589 百度已收录

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前面讲了产品详情页策划思路,那么具体的策划流程是什么呢?

营销网站详情页(落地页)策划流程 营销型网站 第1张

第1步,先了解自己产品的卖点、特性、功能、具体参数、售后、案例、销售网点等,并且逐一罗列出来。这部分的功能一定要做细致,不能停留在大概了解阶段。尤其是在梳理产品卖点的时候,具体的指标和参数一定要罗列出来。不能笼统的描述我们的产品品质很好,具体好在哪里?量化的指标是多少?不能量化的卖点没有说服力。
第2步,了解对手。把所有可能参与竞争的对手详细梳理一遍。打开他们的网页,把他们网页的主要信息全部罗列出来。着重分析他们的页面策划思路和逻辑,还有他们产品的卖点和优势。
第3步,把我们的网页信息和对手的网页信息全面对比。哪些是我们做得好的,突出的,哪些是对手做得好的,突出的。把这些信息拿出来,重新罗列和排序。这些信息将是我们页面的主要信息。
第4步,分析客户的关注点和需求。可以通过客服和销售进行了解,也可以从客服软件里面导出来过去所有的咨询对话,把客户经常问的问题罗列出来,根据问题重复度从高到低进行排序。如果是新项目,则可以通过阿里店铺和天猫、淘宝店铺详情页里面的买家评论进行整理,思路一样。
第5步,结合第3步梳理的内容和第4步梳理的内容,提炼出核心卖点,次要卖点和辅助卖点。这些内容将会分层布局在页面中。
第6步,开始做详情页设计稿,建议先做PC端的,再做移动端的。因为,PC端的内容更详细,移动端的内容在PC端的基础上做精简即可。
第7步,构思,设计稿框架。设计稿的框架可以从做得好的竞争对手或者经典的详情页模板里面选择2到3个,以这2到3个为蓝本,再结合我们自己的设计思路进行整合。建立一个初步的设计框架。
第8步,确定每一屏的大概内容。
第9步,提炼文案。先做加法,再做减法。先把需要的文案罗列出来,在进行筛选和提炼。
第10步,做完设计稿,站在客户的角度反复审视一遍,再进行调整,然后把设计稿发给同事进行点评,并讲解你的设计思路。
第11步,完善设计稿。
第12部,给到设计师设计。
第13步,拿到设计师的样品后,再进行调整。
第14步,定稿。上线。
以上是我个人对于B2B产品详情页策划的一点心得,我知道还有很大的拓展和优化空间。比如,同一产品,传播渠道不同,页面逻辑会有很大不同,比如官网、阿里店铺、天猫店详情页逻辑差异很大;移动端和PC端差异也很大;当然还有不同的盈利模式,页面逻辑更是完全不同;不同的行业也会有很大差

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