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玩转网络营销主管工作的6个方法

作者: 江湖哥 分类: 网络运营 发布时间: 2019-05-03 20:49 1,236 百度已收录

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一个企业做网络营销是否落地除了老板的大力支持以外还需要一个企业网络营销负责人,一般小团队的负责人就是网络营销主管,如何寻找一个合适企业网络营销主管,以及网络营销主管工作到底是什么?成为了中小企业最大的难题。今天就谈谈我的6个工作方法心得

玩转网络营销主管工作的6个方法 网络运营 第1张

▲玩转网络营销主管工作的6个方法

1、明确工作目标

  • 网络营销工作的目的是什么?比如是为了推广品牌,还是销售产品?或者渠道拓展
  • 有具体的推广工作目标?比如完成多少销售额,需要多少询盘,开拓多少个营销推广渠道
  • 多少时间达到什么结果?有时间目标
  • 完成工作目标需要匹配的资源是什么?
  • 完成目标需要投入多少预算,有预算目标,投入产不比是多少?

2、制定完成目标的方法及分类

  • 梳理完成工作的方法
  • 明确完成工作目标的步骤
  • 工作的主要负责人及配合团队
  • 将工作分类,根据目标,完成业绩的是一类,市场拓展的是一类,市场活动的是一类等
  • 将工作分级,重要一级,次要二次等,优先完成重点工作

3、制定工作计划

  • 将推广工作分解到具体的岗位人员,负责人及完成时间、形成工作计划表
  • 团队分工明确,比如免费推广、付费推广、客服咨询师等
  • 时间段明确,完成时间,各个人员工作的进展时间
  • 步骤清晰,完成工作的具体步骤,三步,还是五步,每个工作进度时间表
  • 将工作细化,可跟踪可执行,可考核

4、建立工作跟踪制度

  • 重要工作每日跟踪,比如询盘目标的达成、询盘率达成、收录率达成等等
  • 常规的工作管理跟踪,周会,月会,季度会议,半年度会议,年度会议跟踪机制

5、定期做好工作总结

  • 工作跟踪同步要做好工作总结,总结是为了更好的推进工作
  • 总结的核心是找到问题,挖掘工作亮点,有干货
  • 总结不是形式,重要的是内容,很多企业的总结都是为了总结而总结,没有总结到关键点
  • 有具体的完成业绩数字,工作过程有图片,项目进度有图表
  • 总结要匹配解决方案建议,找到问题,解决问题

6、提高网销团队工作汇报质量

  • 设置统一的工作汇报模板
  • 前期安排工作如何汇报程以及工具模板如何使用的指导
  • 限时汇报,限时会议,提高团队的时间管理能力
  • 汇报结果,过程简单叙述,汇报关键数字
  • 汇报有决议,会上不扯皮,汇报到达到什么目的?要结局什么问题?要明确

总结:以上6个工作方法是做好一个网络营销主管必备的内容。但是真正做好一个企业的网络营销负责人这是远远不够,他需要有丰富的工作经验、管理手段、执行力、高智商高情商,有着乐分享的精神,广阔的胸怀,大格局并且不断学习的人,然而在现实中,很难找到这样的全能型人才

听江湖哥讲营销

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