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可落地执行的汽车网络营销策略

作者: 江湖哥 分类: 网络运营 发布时间: 2019-05-29 10:02 697 百度已收录

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新互联网时代的来临为汽车行业再次注入了新鲜血液,为用户提供了更优质的体验。近年来“人工智能”、VR和AR等技术日新月异,且不断下沉到百姓生活,借助技术手段让用户的互动体验方面也有了更多的可能性和突破。消费者可以足不出户便可感受到产品或服务带来的逼真体验。

面对汽车销售行业竞争的愈演愈烈,作为一线的汽车经销商,也不断开展对互联网营销的探索,提升互联网营销平台的运营效率。面对新互联网时代的到来,新技术的不断引入,想要更敏锐的捕捉到客户,就需要更精准的获得销售线索。汽车行业如何通过网络营销更好的运营和管理

可落地执行的汽车网络营销策略 网络运营 第1张

1、意识形态:

老板高度重视,将网络营销定义为与销售部并重的销售渠道之一。这是基础。如果老板都不支持,做好网络营销都得扯淡

2、组织架构:

成立汽车网络营销部,设立专职网络营销经理一位,网络营销员两名(负责网络新闻的撰写推送;销售热线的接听;销售线索的收集整理分配);电话营销员两名(负责销售线索的邀约处理);网络直销员两名(负责所有邀约到店客户的接待、谈判、交车等,人员隶属于销售部)

3、媒体选择:

最有效的是购买汽车垂直媒体网站会员(比如平行之家、买车宝典、车友头条等),建议开通几家会员网站,增加曝光度,相当于投放广告。另外三点也十分重要,1、销售热线电话一定要迁入网络营销部;2、百度搜索推广要做;3、选择一两网站的汽车论坛要口碑传播。

4、新闻曝光:

1、促销新闻稿件撰写质量要高;2、按照会员网站新闻曝光游戏规则来做好新闻的推送。

5、线索收集:

网络营销员要将每日的会员网站订单、电话、留言及时收集整理;尤其是要做好销售热线电话的接听工作,通过电话的接听做好客户需求分析和看车经历了解工作。并将这些销售线索及时移交给电话营销员。

6、邀约跟进:

电话营销员拿到销售线索后,要及时跟进,做好客户的邀约工作,重点是根据客户自身情况,制定相应的针对性话术,目的是邀约客户到店。这是最关键、最头疼的部分。

7、数据分析:

一方面每日做好相应数据分析,另一方面重点做好每日的电话接听录音分析和邀约电话录音分析,从录音中找问题,分析客户,出针对性话术,设计销售方案。

总之,汽车网络营销是大势所趋;总经理重视程度决定网络营销开展好坏程度;多开几家网站会员,相当于多承包几亩鱼塘;网络新闻很重要,好比鱼食,鱼食好了,争抢的鱼就多;汽车网络营销核心是把客户邀约到店,关键还要做好录音分析工作和针对话术工作。

听江湖哥讲营销

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