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无知,竟然让网络销售干这种工作

作者: 江湖哥 分类: 全网营销 发布时间: 2019-09-06 11:26 136 百度已收录

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据我了解很多很多企业或者工厂里面网络销售干着网络推广的工作,甚至认为网络销售就是网络推广,每天上班不是叫网络销售去跟进客户,维护客户而且叫他们在网上发B2B的免费信息,更可怕的是叫做网络销售的人管理起付费推广账户。每个网络销售在网上发布的信息留的手号码对应谁的号,连公司的官网都是留着销售的号码,我不知道怎么评价这类公司,真的太无知了,我现在告诉你千万不要让网络销售干网络推广的活。

你要知道网络销售和网络推广完全是不同的岗位,虽然他们共同点都是利用网络这个平台,但是网络推广核心的推广,是利用网络工具对公司产品进行宣传、带来更多曝光,最后进行引流的过程。网络销售核心的销售,一样利用网络作为工具进行销售公司产品,利用网络工具比如微信、QQ去影响客户,维护客户最后成交客户的过程。

孟子说:兵马未动 粮草先行,在网络营销中网络销售好比兵马,网络推广好比粮草,健全的网络营销团队中肯定是先做网络推广,带来的询盘然后给网络销售去跟进,而不是让网络销售去干网络推广的工作,试问网络销售懂网络推广吗?你以为随便弄个图片把产品的介绍一字不改发布到各大免费平台就可以带来客户吗?你以为开个付费调个价格就可以带来客户吗?网络销售他们懂关键词重要性吗,知道怎么写软文吗等等的推广的知识,再说了网络销售天天去发广告去了哪有时间去跟进客户,维系客户呢?可能你会说网络销售不是自已在网络开发客户,不发信息怎么开发客户?听了好像没毛病,是的如果在12年前这样做完全是没多大问题,原因网络营销在那个时代并不是那么重视,发布的信息量不多,现在时代不同了规则也不同了,拓客成本越来越高,无论对网络推广的能力素质要求高,对一个优秀的网络销售更加苛刻,专业的活给专业的人做,销售就是想尽一切办法攻克客户,去成交客户,想办法怎么经营自已的微信朋友圈让客户更加信任你,怎么通过朋友圈把公司的形象、实力展示给客户,而不是天天干自已并不擅长的网络推广工作,最后推广 效果没有了客户也丢了,得不偿失。

如果让网络销售干推广的活更加严重的后果,当这位销售走了全部客户都带走了,老板你会偷鸡不成蚀把米,好的网络销售走了资源也带走了,更可怕的以后的客户都是找他去了,你知道为什么吗?做为老板的你根本不知道销售他在发布信息的时候留的号码是不是公司号码?万一留着号码都是私人号码呢?万一加的微信是私人微信呢?而且他们平时的客户信息资料都是在他们手上,作为老板的你根本不知道有多小客户。所以千万千万不要让网络销售干网络推广的活了。

总结:

做好网络营销不是找个网络销售就可以了,需要打造一个闭环的网络营销系统,先有网络推广然后给网络客服网上接待询盘,整理好询盘信息,根据客户的性质发给网络销售,就算网络销售走了在客服那边还有客户的信息,在着通过网络销售根据客户的情况反馈给网络推广部门进行更精准的拓客形成一个回路。

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