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为什么你的网络营销团队建了散,散了又建

作者: 江湖哥 分类: 网络运营 发布时间: 2019-09-20 15:22 45 百度已收录

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你知道吗?为什么你的网络营销团队建了散,散了又建……

问题之一是在团队的绩效考核上,互联网迅速发展的今天,给传统企业带来了巨大变化和无限商机,把握商机在老板,驾驭商机在团队,团队动力在绩效考核

很多企业触网后都在说3件事:

1. 做网络营销很烧线;

2. 团队管理很难;

3. 团队绩效考核没有思路;

今天,我们不说网络营销很烧线的事,也不说团队该如何管理,只说说团队绩效考核的基本思路,我们回顾一下,当下的网络营销团队绩效考核的3大主流思路是:

1. 以"成交业绩"作为绩效考核的价值导向

这类考核的主要理论依据是"以结果为导向",但实际情况是根本没有结果产生或结果的产生受多个维度的影响,网络营销团队根本无法掌控销售结果好坏,所以貌似有刺激的政策,如同水中捞月,却无法达到绩效考核的目的。

我们知道,很多B2B的企业,做网络营销都是线上展示,线下成交,而线下成交的周期,以及是否成交,与线下团队的重视和努力是分不开的,而线上团队是无法掌控的,甚至无法知道的线下团队的成交量到底有多少,这一不确定性,让绩效考核只能写到了纸上,而很难落实到行动上。

2. 以"有效询盘量"来做为绩效考核的价值导向

这类考核是希望网络营销团队能提供更多的有效询盘,可是该如何定义有效询盘呢?如何做才能获得更多的真正的有效询盘呢?

如果在推广时,不先做好有效询盘的定向,单纯追求有效询盘量时,达到这个目的最简单最直接方式就是加大推广力度,增加投放预算,结果是钱烧了,询盘多了,奖励发了,成交量却没有增加。

有效询盘量与奖励挂钩的价值导向,其结果势必导致线上、线下团队之间就询盘的精准度产生分歧,因绩效的价值导向,你将花更多的钱去做推广,因为你钱烧的越多,询盘就越多,询盘越多,有效询盘就越多,团队的绩效就越好,至于能否成交与我毫不相干。

3. 以“文章发布量”来做为绩效考核价值导向

这类考核最原始的出发点就是希望用站内文章的撰写带来更多的免费流量,接下来,我们要思考3个不可避免的问题:

(1) 站内文案优化能马上带来免费流量吗? 如果不能马上带来免费流量,你还会坚持写吗?
(2)文章这样写下去,做为一个非教育类、非资讯平台类、非平台类的网站,而是一个传统B2B类的企业官方网站,这样日复一日、年复一年大量的写文章,价值所在?每天写些什么内容?

(3)你的团队所写的这些文章有做过文章定向吗?所写的这些文章搜索引擎喜欢吗?会有很好的收录和排名吗?文章内容有阅读价值吗?

这3个点,当你还没有认真思考时,最后的结果可能是:文章有上传没收录、有收录没排名,有排名没营销力,而你的奖励包却如数发放,这才是最可怕。

总结:以上三种绩效考核思路,问题都出在企业老板对网络营销团队"核心工作内容"的基本定向上,出在企业老板对网络营销团队"价值"的认知上。导致整个网络营销团队跟企业老板相互矛盾,网销团队运营起来举步维艰,团队人员频频跳槽

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