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房地产行业直播带货营销内容策划策略,爆了

作者: 江湖哥 分类: 网络营销 发布时间: 2020-06-16 12:26 101 百度已收录

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最近,由于疫情影响,直播界的发展势头可谓是风生水起,不管前面老罗抖音直播带货首秀狂揽1.3个亿,后有央视段子手朱广权携手李佳琦直播引1.2亿人围观。跟着各行各业大佬们纷纷献出他们的直播首秀,各大影视明星也干起了直播带货,显然,直播带货已经成为了一种趋势,一种新的销售模式。在这次疫情的影响下,众多线下实体行业受到重挫,线下转线上势在必行,那么对于房地产行业直播带货营销策略是什么呢?今天就爆光房地产行业内容策划几点策略:

房地产行业直播带货营销内容策划策略,爆了 网络营销 第1张

直播带货营销内容策划一:直播要重点关注时间,场地,主题

1、直播时间:午后13点15点&晚上20点-21点午后晚餐后时间为直播黄金时段;

2、直播场地:选择在售楼处或样板间,直观展示项目及产品从而快速抓住意向客户眼球;

3、直播主题:例: #卖房也能直播,特价房抢到就是赚到#吸睛的主题是快速和意向客户达成良好的互动前提

直播带货营销内容策划二:产品特点,优势,卖点要熟练掌握

1、直播人员业务知识熟练,对于产品优势了如指掌;

2、要对于售卖楼盘情况详细说明,打消网友购买顾虑; (网友担心的优惠信息,无理由退房信息要明确)

3、购房重点关注核心产品力或购买价值(地段、配套、学区和户型等信息要及时说明)

做好内容策划后,最重要的就是跟粉丝的互动了的营销策略,如何在直播间内跟粉丝搞好互动呢?

策略目的:粉丝互动目的

➢增强用户对楼盘的了解和好感度

➢增强主播信任感,从而带动留咨转化

➢增加粉丝直播间停留时间

策略方式:粉丝互动方式

➢「引导用户关注」 通过直播增加粉丝

➢「引导用户评论」 向粉丝提问,喜好的请评论按1

➢「设计互动话题」 提前了解粉丝的喜好,与用户互动,鼓励用户发信息

➢「活跃直播氛围」盖楼,答题,领红包,连麦等

➢「购房引导]告知用户售楼处地址,签约细则等

总结:

不管哪个行业直播带货营销主要的要内容策划,还有营销策略的布局

直播带货网络营销策略思路:引起用户兴趣互动最后唤醒用户购买欲你就成功了

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