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如何做好网络营销调研,99%的人没有做到这一点

作者: 江湖哥 分类: 网络营销 发布时间: 2018-11-15 08:02 954 百度已收录

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据我所知99%做网络营销的人一接到项目或者上班第一天马上开始投入网络推广工作;比如看看自已官网是否营销性是否符合SEO是否人性化然后发信息开百度、360推广账户推广等等;做完之后发现效果并不理想,要不SEO做不好要不来的客户不精准,每天投入的推广费用让老板心疼肝疼却带来的询盘寥寥无几。你是否还在不断问度娘如何做好网络营销?做好网络营销的策略有那些?

在说这些问题答案之前我首先问大家几个问题,第一你了解公司优势吗 第二你知道你产品对于客户是怎么叫怎么搜的吗第三你知道公司是零售的还是批发是贸易还是厂家你知道客户在哪里吗可能你会回答我觉得…我感觉…我认为…我在这里告诉你不要用不确定的词语回答,做网销营销是讲数据的;SO停下你的工作好好做看看下面几点有木启发:

第一:需要知己

调研一下自已公司优劣势情况,近年来地面销售额及网络销售额占比;人员结构是否合理到位;销售地区,客户案例,公司盈利模式;

公司核心产品是哪一款,哪一款卖的最好利润最高,产品结构图是怎么样的;产品的优势,客户对产品的习惯叫法,关键词搜集归类;

调研调查我们的客户在哪里,在不在线上,在哪些平台比较多;分析客户人群画像,客户关注点客户有哪些及所属行业

第二:需要知彼

你还需要调查你的对手,调查对手的实力;是否重视网络营销,SEO做的好不好,做了哪些平台,推广时间段,客服专业度,销售团队等等;PS后面文章提到怎么分析竞争对手

第三:做网络营销的目的

你要了解你做网络营销的目的是什么?无非就三种:引流、卖产品和推广品牌。但是这三个目的分别操作的方法是不太相同的,因此你在做推广之前请先要确定你的目的是什么

所以做好网络营销不是蛮干,你要对你所推广的产品(品牌)有一定的了解,不管你是做产品推广还是品牌推广,你自己都不了解,那么你怎么推广呢?至少你要知道你的产品(品牌)的优势劣势、你的产品(品牌)针对什么样的人群,你的产品(品牌)可以帮助客户解决什么问题吧,如果这些你都不知道就还是别做推广了,最后总结做好网络营销调研需要以下6点:

  1. 公司的基本情况
  2. 公司生产的产品(服务)
  3. 公司的盈利模式
  4. 公司的客户
  5. 竞争对手
  6. 做网络营销的目的

正所谓知己知彼百战百胜,先调后谋,先谋后动,耐住枯燥,简单的事情重复做,您就是那1%能成功的人

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