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不得不看的一招六脉神剑解决所有网络营销定位问题

作者: 江湖哥 分类: 网络营销 发布时间: 2018-11-16 06:10 738 百度已收录

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您是否遇到过这种的情况,网站大气美观,产品有独特优势,公司实力也不差,推广上也投入大量人力物力,流量也上来了但是总是看不到询盘量或者询盘不精准;看到同行跟你做的差不多却做的风生水起,但自已却亏的连本儿都不剩;该做的都做了,不该做的也做了,自己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好,开始有点茫然不知所措,进而开始质疑网络营销到底有没有用,更严重的是开始怀疑自已的人生了…….不是你做的不好在茫茫网海中你差的就是一个位置一个让你客户找你的位置罢了;所以做网络营销之前搞清楚企业的定位,正所谓定位定天下;一个定位,足以造就一个企业。解决定位问题,就解决了营销的一系列问题。Now我从以下六个方法【六脉神剑】来阐述网络营销定位系统!如何去定位,定位分哪些?

六脉神剑之NO1:盈利模式定位

企业盈利模式大概分为:厂家直销、团购批发、招商加盟、零售、代理、OEM加工、服务咨询…..

网站颜色、布局、文案、案例等就要根据模式定位来设计比如你是做厂家直销的网站第一屏就是要告诉别人是厂家,突出厂家该有的设备实力,研发团队,供货能力,价格优势等等

记住:盈利模式定位决定网站对什么人说什么话

六脉神剑之NO2:目标客户定位

目标客户群体的规模,决定了企业发展的规模,目标客户群体的消费水平,决定了企业可以赚多少钱。

客户定位主要研究:客户是谁、客户所在的行业、客户对产品的习惯叫法、客户对产品最关注什么、客户对企业最关注什么、客户上网找产品最关注什么、客户最喜欢到哪里找产品、客户可能还有什么更多需要;

客户定位还要刻画出客户的人群画像:性别年龄段学历兴趣爱好等等度娘一搜一大把就不阐述

举个脑白金大家都熟知例子:

史玉柱最初锁定的目标客户是老年人,发现了老年人有睡眠不好的痛点,和追求年青的渴望。所以产品定位于老年消费群体。

但是老年人一般都比较节俭,不舍得花钱,也就是购买能力不强,研究发现年青人有孝敬父母的送礼需求,同时年青人的购买能力比老年人要强。后面重新定位年轻人,也就有了“孝敬爸妈、脑白金”的广告

记住:目标客户定位决定选择什么样的推广方式;决定网络运营话术的内容

六脉神剑之NO3:核心产品定位

所谓的核心产品定位就是你在客户心中的地位;它不一定是是最赚钱,但是可以带来延伸消费

核心产品不一定是一个具体产品,也可以是一个类别产品

那么怎么做核心产品定位,用三个维度分析

  1. 产品销售表
  2. 产品利润表
  3. 产品增速结构表

做个一个表格把你产品都列举上去用环比同比选择出核心产品

记住:产品不一定多,不是大而全而是小而美,用一个细分领域作为切入点做精做透,然后包围整个行业

六脉神剑之NO4:核心竞争力定位

企业想在市场上占得一席之地,想获得更多占有率,就必须具备与众不同的核心竞争力

你想想你把你产品或者公司推广出去了凭什么让客户买你的?凭什么找你?在同质化的今天我们不应该吧全部焦点都聚焦在产品本身,而应放在产品(服务)生产,销售及售后服务全过程,找出客户与我们成交的原因,挖掘产品和服务的核心竞争力,塑造差异化优势

记住:死磕都要写出3至4点与众不同的核心竞争力,不强调价格,强调价值

六脉神剑之NO5:品牌差异化定位

如果我们自己的产品和别家的产品没有任何差别,就无法让人从海量的市场中找到我们记住我们。因此,差异化是最基本的策略。只有被告了品牌差异化,才能让客户记忆,也能得到更多关

六脉神剑之NO6:关键词定位

关键词定位好比打仗的子弹,子弹打偏了猎物就跑了,或者打错了;

关键词查找方法:

按照客户习惯叫法

利用搜索引擎工具去找

到竞争对手网站去找

利用百度阿里360等指数找

利用关键词规划师去找

利用站长工具爱站网等去找

还可以组合关键词(地区+关键词+盈利模式等)

按照以上方式挖掘的关键词用表格分类好,剔除无相关的,利用28原则定位出核心关键词

网站怎么布局关键词,那些词合适竞价推广,那些词选择做免费站外推广后期文章会写到

记住:关键词定位决定着网站的SEO,竞价推广,站外推广效果

总结网络营销定位的意义:

定位决定网络营销方向的正确性

定位决定网站对什么人说话

定位决定选择什么呀的推广方式

定位决定网络运营话术内容

定位的灵魂:在舍取,小舍小得、大舍大得;先做减法、在做除法、让后加法、最好乘法

网络就是战场,营销就是战争——无论你是否认同,它却每时每刻都在发生。

两军对垒,就像同类产品的对抗,一往一来,短兵相接,其惨烈的程度不亚于真正的战场,不同之处仅在于——战场上死的是士兵,商场上死的是将军!

你还等什么,赶紧梳理下企业的定位,让你的企业网络营销重新扬帆起航

听江湖哥讲营销

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